Compte Clé GMS F/H

L'entreprise

Depuis 1976, Daunat régale le quotidien avec des recettes savoureuses et gourmandes. Une histoire qui se construit chaque jour avec nos 1600 collaborateurs, véritables acteurs de nos valeurs de curiosité, engagement, exigence et simplicité.

Si vous avez envie de progresser en étant acteur de votre parcours, si le plaisir d'être ensemble vous anime et si vous aspirez à faire toujours mieux dans un environnement stimulant, votre place est parmi nous…Ici tout commence en équipe !

Description du poste

Vous souhaitez participer au développement d’une marque à forte notoriété, 1^ère marque contributrice à la croissance du snacking en GMS ? Rejoignez l’aventure Daunat ! 

Sous la responsabilité du directeur Compte Clé, vous intégrez une équipe jeune et dynamique, au cœur de la stratégie de l’entreprise. Sur ce poste très complet, vous aurez la charge du développement des courants d’affaires avec les enseignes Carrefour et Système U.  Vous êtes le garant, dans le respect de la stratégie commerciale, de la croissance sur vos enseignes en termes de Chiffre d’Affaires, volumes, rentabilité, présence, part de marché…

Vous aurez pour principales missions :

·        Définition et mise en œuvre de la politique commerciale par Enseigne

- Construction avec la direction commerciale de la politique commerciale par Enseigne : assortiments, plans promotionnels, politique tarifaire.

- Construction des budgets prévisionnels de ventes sur vos enseignes

- Suivi de la rentabilité des comptes  (CA, NIP, facturation en lien avec le service clients et comptabilité)

- Validation des prévisions de ventes

- Présentation et animation auprès des forces de vente terrain des accords nationaux et/ou régionaux.

·        La gestion des relations commerciales

- Conduite des revues d’enseignes en interne auprès du DCN et directions/responsables métiers

- Présentation des innovations auprès des clients

- Mise en œuvre de l’exécution commerciale du plan marketing en centrale(s) et dans les points de vente

-Conduite et finalisation des négociations avec les centrales d’achat au niveau national et/ou régional : assortiment, référencement nouveaux produits, leviers de croissance ou contreparties, conditions tarifaires, conditions générales de vente

- Négociation et suivi des opérations promotionnelles nationales et/ou régionales

- Analyse des statistiques clients, suivi des KPI, analyses catégorielles, analyses marchés

Profil recherché

De formation supérieure Bac+5 commerce/marketing, vous justifiez d’une expérience sur une fonction similaire avec au moins 2 cycles de négociations avec des centrales d’achat, idéalement dans l’univers agroalimentaire.

Vous avez déjà eu une expérience terrain et avez une bonne connaissance de l’environnement GMS.

Reconnu pour vos compétences en négociations d’accords, vous maitrisez les leviers commerciaux et vous démontrez une approche constructive à toute épreuve. Autonome, structuré(e) et orienté(e) résultats, vous êtes reconnu(e) pour votre fore de persuasion, votre sens de l'initiative, votre agilité et votre capacité à évoluer avec pragmatisme dans un environnement en mouvement. Vous possédez un bon sens relationnel ainsi qu’une bonne capacité d’analyse sur les données (pilotage d’indicateurs, panels etc), et vous êtes à l'écoute de vos interlocuteurs. 

Rejoindre l’aventure Daunat, c’est aussi participer à une vie d’entreprise, cadre de travail agréable à quelques minutes du canal et du centre de Rennes : cours de sport proposés sur la pause déjeuner, douche et vestiaire sur place pour les amateurs de course ou marche.

Réf: 57ec3145-29e8-4a36-b133-dbc677a5f31e