Directeur Compte clé F/H

L'entreprise

Depuis 1976, Daunat régale le quotidien avec des recettes savoureuses et gourmandes. Une histoire qui se construit chaque jour avec nos 1600 collaborateurs, véritables acteurs de nos valeurs de curiosité, engagement, exigence et simplicité.

Si vous avez envie de progresser en étant acteur de votre parcours, si le plaisir d'être ensemble vous anime et si vous aspirez à faire toujours mieux dans un environnement stimulant, votre place est parmi nous…Ici tout commence en équipe !

Description du poste

Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, et sous la responsabilité du Directeur Commercial Groupe, le/la DCN sera responsable de la négociation et des plans d’affaires avec l’ensemble des distributeurs et aura pour mission de développer le CA et la marge de l’entreprise.

Vos missions principales :

– Responsable du développement de la stratégie commerciale et de sa mise en œuvre opérationnelle sur le périmètre France (GMS / HD) ;

– Construction du budget sur son périmètre avec son équipe de 3 Compte Clés;

– Responsable de la politique commerciale annuelle (tarif, mandat, CGV…) et de sa mise en œuvre opérationnelle ;

– Garant de la bonne application de la stratégie de l’entreprise auprès de l’ensemble des clients sur le périmètre France : développement du courant d’affaires, stratégie Route to Market ;

– Supervise la négociation clients sur le périmètre France en support de l’équipe KAM  ;

– S’assure de la validité juridique et commerciale des composantes des contrats cadres, de la diffusion et de la compréhension des accords négociés avec l’appui du service juridique ;

– Pilote des KPI (Volumes, CA, Stats de vente ou panels, Profit) et préconise des plans d’actions ;

– Assure le bon niveau de communication et d’information à l’ensemble des interlocuteurs concernés;

– Accompagne, développe, pilote au quotidien son équipe de KAM, dans une optique de développement des clients et des Hommes.

Profil recherché

Nous rechechons un profil avec :

• Une formation supérieure type Grande Ecole de Commerce, ou équivalent (Bac+5)
• Une expérience sur des marques nationales au sein de grands groupes (idéalement complétée par une ETI/PME industrielle), avec une forte connaissance de la GMS et de ses clients
• Une expérience confirmée en négociation commerciale en GMS, avec bonnes capacités à mailler les clients
• Une capacité à négocier et à conclure des accords dans le respect des mandats donnés
• De bonnes capacités analytiques/appétence pour les chiffres
• Un esprit d’équipe, de conquête et de croissance sachant créer du lien avec les équipes et les clients
• Une capacité à être owner de ses projets, autonome, à être proactif et acteur du changement
• Une première expérience en management d’équipe sera appréciée.
• Ainsi qu'une capacité à motiver, fédérer et accompagner les équipes en créant un véritable lien tout en sachant les challenger

Alors, si comme nous, vous appréciez évoluer dans un environnement dynamique, Rejoinez les équipe Daunat !

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